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标题: 一个大众汽车销售经理临别告白 [打印本页]
作者: zhengweiguang    时间: 2010-4-25 09:09
标题: 一个大众汽车销售经理临别告白
一个大众汽车销售经理临别告白-不要预定车

　　我在一个汽车销售经理，今天我已经辞职不干了，我找到了其他的工作。临别前给广大车友一个中肯交代--买车别预定。

　　我这里说的买车别预定的意思就是如果你买车，销售跟你说你得预订，但是得排队期限不定，那你可以直接和他拜拜。最近最火爆的车是什么车?途观。我最后一个月经手了24份预定。其实我接单的时候就知道过一个月后这些顾客都不会气顺的，因为他们都是我们一步一步的营销策略当中的棋子。

　　一，媒体宣传

　　二、预订阶段，大量的预订单进一步烘托起火爆的气氛、

　　三、汽车上市市一个相对还算合理的价格，进一步引爆市场。

　　四、要想提车，加钱，不加钱，无限期。订车合同，其实就是一张白纸，对我们根本没有约束力，有的网友我看了，说是可以拿着去索赔，你再好好看看，是订车，不是定车，没有法律效力，只是一个意向。

　　我再解释一下无期限是什么意思，其实你订了车，我们给工厂下单，工厂排订单，这个周期一般并不会太长，一到三个月，有时候车的确好卖，产量跟不上，但是工厂肯定是有排计划的，所以你的车肯定已经被排了期，你依然是有期可待。可是这样做我们怎么去捞取更大的利润呢?于是乎我们就搞加价可以提车，提的是谁的车呢?当然是先下订单的冤大头的了。

　　在汽车销售的火爆期，你加钱其实就是给你正常排队预定车，当然排你前面的如果不加钱，那他的车就到了你手上，我们不断制造这种车很紧俏的氛围，就会不断有人加钱买车，这个时候你来定车，其实就是白给我们交钱，你的订金放在哪里呢?当然不是公司保险柜，是银行，利息当然是我们吃了。等汽车销售火爆期过后了，我们才开始正常的给那些没加价的顾客提车。我们还有一个原则，好车不急买，什么意思呢?就是好的车即使一个月能提，我也不急，非要再拖你半个月一个月的，在销售任务完成的情况下，。我们绝对不会把肯定能销售出去的车及早卖出去的，而不好销售的车，那肯定是来一个卖一个，能骗一个是一个，生怕对方变卦。等到需要赶任务的时候，我们才会把好车的订单变现。

　　说了这么多，其实就一点，如果你不急需这款车，你不要来交定金排队，不要以为你交了定金，多等一段时间不加钱怎么的也能轮到你，车行肯定会等到加钱买车的都没有了才轮到你，而你现在就积极去订车，反而是给人家交了底。不说了，祝广大车友们能够买到称心如意的车。

　　附加：开始的时候没敢说这次加价的事情，觉得不好意思刚走人就爆他们老底，不过刚才看到一个同为卖车的mm已经提到了，我也说一声吧，的确这次加价是有上方授意的，当时我们内部开会，我接到这个意向之后，就说了我个人的审慎意见，不过公司也抱着不可逆潮流(这个潮流不是民意，是厂方和经销方)而动，随大流吧。刚才和几个原来的同事通了电话，都在抱怨，这几天被顾客骂的狗血喷头。的确，这个价位的车毕竟不是给花钱不眨眼的人准备的，涨上几万不被骂是不可能的。我现在已经身不在其中了，倒是落得一身轻。不过这阵子加价风潮也是我们的策略当中的一部分，他何时能过去，主要还是看消费者，如果愿意加价的人多，过去的就慢，如果都是不加价死等或是退订，厂房就会出来澄清说是经销商所为，以后严禁加价。

　　一般这个过程中最早加价订车的人很可能难以那会多付的款了，车只要你一拿到手，想退钱就很难了。所以如是事态闹得不大，厂方肯定会等第一波加价的拿到车之后才会出来发公告。那个时候真正的冤大头就不是订车被我们吃利息的人了，而是直接送几万的人了。加价风波过后，开始平价出售，会再引起一个**，而这个时候大家都会像捡了个便宜一样出手就买，不会再要求降价，上海大众和众经销商一点不亏。

　　卖了汽车有几年了，感觉中国人有时候做生意真的是小聪明用得太多了，其实这些瘦点子都是中方想出来的，这也是中国国情的一部分吧
作者: 开捷达的穷小子    时间: 2010-4-25 10:41
本自同根生，相煎何太急?
作者: 骚牛    时间: 2010-4-27 22:04
前面还有一片森林，，，，
作者: 向往WRC    时间: 2010-4-27 22:14
东山老虎吃人，西山老虎也吃人，
JS是不分国籍，名族的
作者: 我斜着眼    时间: 2010-4-29 19:24
要不了几年，消费中坚群体就转移为70后会上网看帖的主，JS是越来越难蒙了
作者: 911jeep    时间: 2010-5-23 19:36
你的订金放在哪里呢?
当然不是公司保险柜，
是银行，
利息当然是我们吃了。


这个,,,,,,这个时代还需要靠吃银行这点利息?

其实这种现象说好听点叫营销,难听点叫"欺骗"!~
作者: 机耕道车手    时间: 2010-5-23 22:55
社会啊！！杯具·
作者: 龙门鲤鱼    时间: 2010-5-26 13:19
精辟！受教了。。。
作者: 7778    时间: 2010-5-29 10:08
很有道理。顶。
作者: 三代贫农    时间: 2010-5-29 21:44
早几年的花冠,雅阁,凯美瑞,汉兰达把这一伎俩运用得出神入化,现在大众也掺和进来了
作者: 超音波    时间: 2010-5-31 11:55
偶有G4,不急，随便他们如何玩，股市低点更不想买了，这波股市上来了，直接上进口越野版的好了。
作者: 紫醉金迷    时间: 2010-6-8 22:00
标题: 回复 2楼 开捷达的穷小子 的帖子
这问题三国就出了~
作者: x无为x    时间: 2010-7-6 17:21
js嘴脸暴露无遗
可怜的中国老百姓，总是被这样那样的角色蹂躏
作者: 心有佛光    时间: 2010-9-14 10:21
我已经原谅他们了
作者: panwang2008    时间: 2010-10-26 22:31
讲出来大家就淡定了，国人现在干什么都想往前抢，生怕落后了，前几天去庙里抽签，还有个MM要加队，大家的齐声呵斥才阻止了她，看来不是一个行业的问题，说的都没劲了
作者: 南宁五星上将    时间: 2010-10-30 22:10
中国有钱的傻蛋太多了！
作者: 京队有限    时间: 2010-10-31 19:16
我4月买的2.0T都开半年多了。我去买车时销售经理亲自接待。还让我挑了个VIN码后三位是688的。没提加价这事啊。昨天去做保养。店里随便转转。有看车的，销售人员说不加价啊。估计下次做保去车价该打折了。哪有大伙说的那么邪乎。
作者: 雪千浔    时间: 2010-11-1 08:53
你得承认，大众的车整体确实比其他品牌好，卖的也好。
作者: 京队有限    时间: 2010-11-3 14:17
原帖由 雪千浔 于 2010-11-1 08:53 发表
你得承认，大众的车整体确实比其他品牌好，卖的也好。
我买它是因为它比X3便宜。而且身边的人把它当成捷达吉普，比较低调。
作者: 右脚踩离合    时间: 2010-11-3 20:18
DZ纯SB
作者: nevin0062    时间: 2010-11-11 14:30
博傻的饥饿销售法！
作者: 猎豹巡洋舰    时间: 2010-11-14 13:06
就不应该惯着经销商这个毛病
作者: offroad_city    时间: 2010-11-15 00:56
中国的市场，规范儿子无从谈起。再说，现在的市场是XX帮着奸商坑人
作者: wy5277    时间: 2010-12-8 19:42
恩

怪现象是很多

还好不买
作者: 输入中    时间: 2011-3-15 12:13
这是买车的人傻：30万左右的SUV多的是，为何要大众？说白了是我们国人（消费者）自己造成的！早几年的花冠,雅阁,凯美瑞,汉兰达把这一伎俩运用得出神入化,现在呢？
作者: 跨界行者    时间: 2011-3-19 21:55
哈哈，饥饿营销以及趋众心理。  事实上，这些大家都明白，有钱人自然不在乎多点钱，钱不多的自然消费心智欠理性了，炒股的都知道，这是在抬轿！
作者: lzx125    时间: 2011-8-14 14:47
谁说不加价，我今天中午赶到张江的4s店看过途观，靠，2.0t顶配死339800，这不是加价这是啥，这还是在上海呢。1.8t加一万。这是他们导购说的。
作者: 童言无忌    时间: 2011-8-14 19:06
作者: 游钓江湖    时间: 2011-8-16 10:06
清茶一杯，品味人生；鱼竿两把，游钓江湖；浊酒三盏，笑看百态；坐骑四驱，纵情山水
作者: 水上飞    时间: 2011-9-23 00:05
原帖由 京队有限 于 2010-10-31 19:16 发表
我4月买的2.0T都开半年多了。我去买车时销售经理亲自接待。还让我挑了个VIN码后三位是688的。没提加价这事啊。昨天去做保养。店里随便转转。有看车的，销售人员说不加价啊。估计下次做保去车价该打折了。哪有大伙说的 ...

您去的哪一家啊？我去了亦庄，十八里店，亚市，每一个不加价的，手段各不相同
作者: cz无名    时间: 2011-9-28 22:42
有道理  有道理 ！！！！！！！！！！！
作者: 秋风抚面    时间: 2011-9-30 00:32
中国的面子工程更多，消费不理智因为钱钱来得也不理智。
作者: 恒行八道    时间: 2011-10-14 14:17
学习中！！！！！！
作者: 快乐猫船长    时间: 2011-10-22 17:35
加价提车的人都TM的是有钱人，咋整？
作者: 小途观天下    时间: 2011-10-22 22:30
标题: 回复 1楼 zhengweiguang 的帖子
我也是觉得不急就选择了订车,但到时间了我还是不太急也没管,过了20天我想要车了,我想经销商应和楼主讲的差不多,我就不停电话烦销售人员,并搞得很真实的想要闹她个个天翻复似的,结果车不到两周车就到位了,哈哈!

[ 本帖最后由 小途观天下 于 2011-10-22 22:31 编辑 ]
作者: 怜儿    时间: 2011-10-25 11:22
楼主说的没错。不过，土棺不是一汽的，是上海大众的。。。。 不知道一汽大众的销售经理辞了职，跑来说什么土棺哩。。。
作者: 大李逵    时间: 2011-10-31 23:48
4ssss我槽尼玛
作者: cym321    时间: 2011-11-11 14:43
坚决反对加价买车，搞不懂厂家这样搞有什么好，减少市场占有，我看中国的消费市场真不是一个好的情况，各行各业都他妈的濺
作者: 海天色    时间: 2011-11-25 21:55
这就是现实 哈哈 买吧  卖吧
作者: little_cat    时间: 2011-12-23 22:06
原帖由 海天色 于 2011-11-25 21:55 发表
这就是现实 哈哈 买吧  卖吧


市场经济嘛，爱买买，爱卖卖，关键是我们自己要做到理智消费！
作者: 443677692    时间: 2012-2-15 21:13
还以为大众会比较厚道。。。。。



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