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不久前的北京晚报车展上，广丰推出尊荣限量版汉兰达，同时传出优惠信息：广汽丰田北京区域无忧置换，4月16日在各4S店举办了广汽丰田品鉴会，置换汉兰达即送价值4999元商业险大礼包，到店即获得免费评估服务，获赠精美礼品。此次推出的汉兰达尊荣限量版有2.7L和3.5L两款车型，新加配置为带倒车影像的DVD导航；增加天使眼氙气灯、前保险杠护杠、后保险杠护杠、侧门踏板。2.7L尊荣限量版31.88万元；3.5L尊荣限量版售价39.98万元。 推出一款车型原本不值得大惊小怪。但是此次汉兰达尊荣限量版上市，纯属不按常理出牌，不循正轨行进，流露出广丰图谋不轨的企图，客观地说，也透出一定的营销谋略和经营智慧。 第一、汉兰达尊荣限量版的车型风格为高档、威武、硬朗、成熟、安全、霸气。这样的车型纵横驰骋于乡野之间，应该所向披靡，无往而不至。但广丰反其道而行之，却在离农村很远的全国最大的一线城市首发推广，令人匪夷所思。但按逆向思维轨迹寻踪，这款车面向的消费人群定位于各行业成功人士、高级白领和城市越野车爱好者。在宽阔的城郊道路和成像高速纵横奔驰，既能满足飞奔的愿望，又可以体验城市越野车霸气十足气势不凡轻松驾驭的超脱感。这样看来，汉兰达推广首选北京，实在是玄机暗藏，棋高一着。 增配后的汉兰达尊荣限量版具有更炫丽外观，更尊崇品质。带倒车影像的DVD导航设备，在提供了行车方便之余，对车辆行驶安全性的提高也很大，而氙灯和天使眼的灯光组合，亮度均匀，穿透力强，光线散失小，降低行车安全隐患，以接近日光的色温为夜间驾驶保驾护航，这两个配置，大大提高车辆安全性的同时，还提升了汉兰达尊荣限量版的尊崇感受。汉而兰达尊荣限量版增加的前保险杠护杠、后保险杠护杠和车身两侧踏板等人性化配置，则更好地实现了安全性和舒适性。 第二、北京是城市消费的风向标，是高档消费品流行的晴雨表，是时尚消费风潮的潮头，对全国其它各城市是个示范、引导和助推。 既然是城市越野车，就有理由在城市流行。 汉兰达看上去就是一款英雄车。它沿袭了丰田豪华轿车一贯的大气风范，并突破了传统的SUV设计风格的束缚，注重内在的力量而非粗放的外表，显得潇洒俊逸。简洁明快的线条，宽厚沉稳的姿态，以及刚劲有力的轮廓都赋予汉兰达大气、尊贵的个性魅力。 新的配置让汉兰达更具有尊贵感和舒适性，加上原有的主动安全和被动安全配置、原有的动力操控性能，汉兰达可谓文武兼备，阴阳两全。即使是柔弱女子驾驭起来，也倍增豪迈与激情，女子的柔情万种与车子的阳刚霸气，将缔造新的大都市风景，气质不俗，品位不凡，令人刮目相看。既很高档，有很实用，既不失华贵，又不显奢侈，动感时尚，随心所欲，承载着一颗豪放不羁不受限制的自由之心，让生活增添一样的色彩。广丰这是针对高端人群，重新打造一线城市SUV的品牌。所以，推广首选北京，充满营销智慧。 第三、欲用城市包围农村，用一线城市带动二线三线，逐渐行驶到广阔天地。 在北京推出，成功试水之后获得认可，其影响力将因为北京的特殊地位逐步呈几何级扩散，消费者口碑形成速度和口碑品位传播档次都会对汉兰达的营销产生积极影响。带着原有的市场优势和产品品牌影响力，汉兰达再向其它城市和远郊农村推广，就轻而易举了。 这是以城市包围农村的自上而下的精巧营销策略。 第四、限购之后，购车权利升值，车型资源升值，尤其是既有较低价位又很有档次在北京跑的具有越野功能的城市SUV，其资源就更具有稀缺性。来之不易的购车权不能轻易挥霍，需要选择一辆既有空间、又有动力、既能越野、又很舒适的车型，家用、商用、旅行样样精通，空间大、性能好、动力强、有型有款有面子，而尊荣限量版汉兰达正巧不期而至。汽车企业造车的动机与一线城市购车需求一拍即合。同时，汉兰达也将在大中型豪华城市SUV市场继续引领潮流，保持强大的竞争优势，并为用户理性购车提供一项明智选择。 这样看来，汉兰达首发北京的营销，看似图谋不轨，实则极智慧含量。 | 
发表于 2011-5-9 01:25
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