这一天终于来了。
2013年, ISUZU在澳洲上市DMAX新款皮卡, 之后宣布再度与GM合作, 重返乘用车领域, 推出了MU-X。 这款车, 北美和南美有穿雪佛兰马甲的车型, 不过是装汽油机; ISUZU负责大洋洲, 东南亚, 中国, 欧洲地区的销售, 但目前在日本本土没有销售。
MU = Multi Utility, 多用途多功能的意思, 这是ISUZU早年推出的一款3门短轴越野车, 耳熟能详的小陆风, 就是以这款车为基础设计的。
MU-X, 我个人的理解是Exceed MU, 也就是超越MU。 也许Trooper 是ISUZU 越野车设计制造销售的一个经典, 无法再突破, 所以阔别乘用车市场10年之后, ISUZU联手GM, 推出了新款越野车, 希望可以超越之前的畅销型号MU(UC, 即RODEO, 也属同款底盘, 5门5座)。
那么MU-X是否可以超越之前的MU, 甚至超越ISUZU越野车的巅峰之作Trooper呢?
带着对新车的期待, 我们来到了ISUZU在华新合资企业 - 江西五十铃 - 特意为E族车迷准备的试驾现场,体验了沙漠, 公路(含高速公路, 国道, 省道, 县道), 机耕道, 干涸的河滩河床等复杂地形, 试图验证MU-X是否能胜任厂家的定位: 一台向复杂地形输送人员与物资的车。
结果是令人振奋的: 王者再现江湖!
客观而言, 耐用性需要时间和实践的检验, 但以试驾车MU-X和D-MAX皮卡在复杂地形中, 大强度甚至是粗暴的试驾过程中的表现, 完全有信心预告:
Trooper 不会成为记忆中的永远, RODEO有了合格的接班人。
悄悄透露一下:
1. 2015年4月上海车展, 预计参展
2. 5月, 宣布上市
3. 6月, 正式销售
4. 定价:
4.1 厂方还在根据销售策略, 生产成本, 竞品定价, 江铃控股集团其余产品线, 中国消费者期待等因素综合考虑
4.2 试驾后的调研会,几位车迷提议控制在: 2WD + 2.5T + MT+ 内饰低配, 17W起; 4WD+3.0T+ AT + 内饰高配, 27W, 顶配不超过30W。 这个依据, 主要是配件市场价格(咱就把厂家当成一个攒件组装厂吧), 还有前期上市的D-MAX的定价(13.4W 2.5T + 2WD + MT + 低配; 18.2W 2.5T + 2WD + AT + 高配), 通常同一个系列的SUV要比皮卡的定价高10-20%, 主要是生产和管理成本的差异。
不少车友希望价格越低越好, 其实座谈会上, 大家没有因为厂家邀请测试就留面子, 而是不遗余力, 会场内外, 向厂方“施压”, 列举三菱劲畅的实际成交价作为依据。
以2.5T四驱自动波MU-X为例, 我们不妨测算一下成本(机件成本 + 汽车行业成本结构规律):
1) 3.5W的发动机, 部分关键部件进口, 博世共轨喷射系统(含ECU),这个价格是参考技术水平和排量相近的新世代V348全顺装机(PUMA2.4T, 140HP标定, 电装Denso高压共轨喷射系统, VGT涡轮); 顺带说一下, 光是一个可变截面涡轮VGT连同控制单元, 参考新世代V348全顺装机, 在0.6W左右;
2) 0.5W 尾气排放处理系统, 试装车是国四标准, 采用DOC后端排放处理装置, 这个装置不便宜;
3) 2W的5档手自一体自动变速箱, 日本爱信原装进口, 含分动箱和变速箱电脑板;
4) 1W的车壳冲压+焊接+涂装+钣金+门窗;
5)0.5W的五个轮胎+轮毂(备胎=全尺寸);
6)1W的内饰, 座椅, 玻璃;
7)0.5W的大梁冲压+焊接+涂装;
8)1W的前后桥冲压+焊接+涂装+悬挂避震弹簧+四驱分动系统 (前桥半轴球笼结构采用日本NTN产品), 前后传动轴, 轿厢与大梁的全套连接胶垫;
9)0.5W的刹车制动系统(ESP, 四轮碟刹);
10)1W的空调系统(暖风水套, 冷凝器, 鼓风机, 压缩机, 管路) + 电器(启动机, 电瓶, 发电机)+ 电路 + 线束 + 灯光 + 前后雨刮喷水系统 + 四门升窗电机 + 车身控制电脑(BCM)+ 一键启动系统 + 喇叭 + 音响系统; 另外有水箱+中冷器+国外品牌橡胶连接件, 也算在一起吧;
11)0.25W的转向系统(多段式方向盘管柱, 助力泵, 转向机);
12) 0.25W安全气囊系统(气囊, 传感器, 电脑板等)
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合计12W。
这个是配件市场上可以参考的价格(相信已经压得很低了, 可以问问熟悉庆铃或者郑州日产原厂配件的同学, 是否能以这些价格拿到原厂配件 - 正牌进口件+国产配套认可装车件, 而非山寨件/冒牌件)。
假设机件成本占车价60%, 那么算上管理费用+售后网络+利税+研发和模具分摊+商标使用许可+营销费用, 20W已经是最低价格了。 如果机件成本占车价50%, 那么24W就是预估车价。
之前曾讨论过, 从江铃控股旗下驭胜, 陆风, 福特, 江西五十铃诸多SUV产品线的定位来分析:
1) 陆风X8系列定价9.38-15.68W (装2.0 /2.5柴油机, 2WD /4WD, 高低配置), 略低于驭胜;
2) 驭胜2.4T 6AT 2WD 5座起价14.88W, 4WD 7座顶配18.5W左右;
3) MU-X假设定价在17-27W之间, 顶配不超过30W ;
3) 福特撼路者装配福特2.0T汽油机, 2.2T L4 PUMA柴油机, 3.2T L5福特柴油机, 传说定价25-35W
这样集团内部形成高中低全系列产品线, 覆盖9.0-35W区隔(这个占据国内SUV和越野车90%以上的市场 - 以数量统计), 满足各地各行业客户对品牌+性能+功能+可靠性的需求。
之前曾有消息预测售价在15-25W之间。 其实不妨参考MU-X在袋鼠国各配置的售价, 我的综合分析, 还有业内人士紫川翔的消息(个人觉得他的信息, 很多是掏心窝子的)。
这几天三菱劲畅打出3.15消费者权益日特价14.98W( 2WD, 2.4汽油机, 7人座, 低配), 车迷反响很大。 不妨分析一下, 五十铃4JK 2.5T柴油机, 要比三菱2.4 L4 的4G64S4M汽油机的性能和成本高出不少(137HP /205Nm vs 136HP/320Nm, 五十铃的扭矩就胜出一大截, 油耗就更不用说: 12公升 vs 8公升), 假定至少+2W吧, 那么推算MU-X 2.5T 2WD从16.98W起步, 不算离谱吧? 在去南昌评测之前, 我也曾提出能否出一台16.98W的明星车, 迅速打开销路,提高市占率, 带动其他车型销售, 业内人士表示非常认同, 但囿于成本, 可能很难做到。 这次在南昌我还是提议17W起步(比D-MAX 皮卡的2.5T /2WD /MT /低配起步价13.4W高出3.6W, 同一车系的皮卡定价低于SUV 是很常见的, 主要是皮卡作为货车税费低于客车, 另外制造成本有差异, 别的不说, D-MAX后桥是板簧结构, MU-X是五连杆结构 ), 几位参加评测的车友也认为这是比较实际的, 当然对厂方还得“保持压力”, 给消费者争取更大利益。
ISUZU的商标, 很有意思, 是两个柱子, 相向而立, 据介绍, 是代表消费者与厂家, 合力擎天。
价格与质量的关系, 大家心知肚明, 一分价格一分货。
常规情况下(指30W以内的国产车 /合资车, 排除进口大排量车) , 一台车的售价, 基本上零部件的成本占50-60% , 其余是厂家利税和管理费用, 研发费用分摊, 设备折旧, 销售渠道建设费用与利润, 售后服务网络, 商标使用许可等。
如果认同机件的采购价格 + 汽车行业整车成本结构规律, 那么视同认可我推算的定价区间。
个人看法, 顶配3.0AT 四驱如果定价在30W以内, 绝对有诚意。 去看看丰田LC120和LC150 装D4-D 四缸涡轮增压柴油发动机的进口霸道的价格吧, 60W+!!! 当然丰田的品牌, 进口车的关税+增值税+消费税+杂费, 全世界最先进的Torsen Differential 全时四驱系统, 这些是价高的因素。
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补充1: 丰田奔跑者2.7四驱的天津平行输入价格27.5W(无保修, 当然丰田质量过硬, 部分消费者敢买); 那么如果MU-X 2.5T AT 4WD 定价在21-22W之间, 加上提供保修, 还是有一定的竞争力。
补充2: 预定2015.03.30上市的国产丰田霸道2.7L 36.98W起, 如果MU-X 3.0T 4WD 定价在27-28W, 算上购置税和保修, 至少跟国产2.7霸道有12W以上的差距, 足以拉出一个消费区隔。 附带说一下, 丰田霸道2.7在日本的售价从16.5W - 20.5W, 所以从现实角度出发, MU-X在澳洲的价格(传说在15-25W左右,待考, 国外卖车一般都是给一个基本价, 然后+配置+价 ), 不能作为在中国市场的销售价格。
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很多车友引用三菱劲畅3.0的售价(据说最低22.8W, 正常价格在24W左右)作为标杆, 3.0V6汽油发动机, 5速AT(爱信的SS4电子版超选四驱), 后差速锁, 独立大梁等。 那么我想说:
1)柴油机的研发与制造成本, 本来就高于相近排量的汽油机, L4比V6的缸体缸顶结构简单, 用的零件也少, 但柴油发动机的高压共轨喷射系统和VGT可变截面涡轮, 成本比汽油机的共轨喷射与NA, 要高很多, 足以抵消L4与V6缸体与气门结构, 还有曲轴的成本差异;
2) 三菱这款车, 在国外是成熟车型(研发与模具成本分摊较低), 在中国因郑州一家经销商买断批量, 降价促销之后, 价格的确相当合适, 是一个特例, 希望成为国内同类越野车的价格标杆。
3) MU-X 3.0AT四驱的综合油耗, 在经历2小时大强度沙漠越野试驾和+1小时沙滩河床非铺装路+1小时铺装路50-80公里行驶之后, 7.9L。 我朋友开劲畅的油耗, 12-15L, 还得95号。
综合使用成本TOC, 不难取得平衡。
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顺便也说一下, 五十铃这个商标名, 源自日本一个叫做伊势的地方, 附近有一条五十铃川(河)。 日语五十铃的发音, 就是伊势, 英译ISUZU。
[ 本帖最后由 sgnikon 于 2015-3-23 06:23 编辑 ] |